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杭州创匠--技术支持您推广移动支付

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级别: 大闽新手

    很多人的成功都是不可复制的,天时、地利、人和,各种因素都有可能影响最终的结果;移动互联网的成功,创新可能是最重要的;分析当下市场环境、个人环境,找到突破口,同样你的成功也一样无法复制;


    如果非要给成功找一个原因,或者给失败找一个理由,那只有一个答案,就是:“你自己”


    最近,有经常听到很多的朋友说,现在做移动支付会不会太晚?其实所有的行业,都没有所谓的早晚,在各个阶段,各个环境,每个行业都必然会有一批佼佼者如鱼得水;


    其实移动互联网和传统行业,在生意的本质上都是一样的,只是行业的环境不同,经营的方式不同而己;


    而且几乎所有的人都可以预测到,未来中国的所有角落,都会使用移动支付,我相信这一天会非常快的到来,因为微信和蚂蚁金服的推动;


    接下来,创匠和大家一起分析一下,现在进入移动互联网行业,进入移动支付行业,大家所要分析的市场环境、个人环境;


    一、市场环境
    市场环境是指:你所有的区域、移动支付普及率、消费者对移动支付的认知、你的同行情况、行业等因素;你要根据各种情况,来设计不同的方案、话术等,这样推广效率才会更高;


    1、区域
    中国有23个省、4个直辖市、2个特别行政区、5个自治区;
    23个省:河北省(冀)、山东省(齐)、辽宁省(辽)、黑龙江省(黑)、吉林省(吉)、甘肃省(陇)、青海省(青)、河南省(豫)、江苏省(苏)、湖北省(鄂)、湖南省(湘)、江西省(赣)、浙江省(浙)、广东省(粤)、云南省(滇)、福建省(福)、台湾省(台)、海南省(琼)、山西省(晋)、四川省(川)、陕西省(陕)、贵州省(黔)、安徽省(皖)。
    4个直辖市:重.庆市、北京市、上海市、天津市。
    5个自治区:广西壮族自治区、内蒙古自治区、西.藏自治区、新.疆维.吾.尔自治区、宁夏回.族自治区。
    2个特别行政区:澳.门特别行政区、香港特别行政区。


    每个地区的的情况都不相同,如果拿北上杭深,来分析你当地的市场环境,来做推广方案,肯定是有偏差的;


    2、移动支付普及率
    每个省的移动支付普及率都不相同,举例:浙江省跟河南省,肯定是有很大的差别;


    甚至每个市的普及率都不相同,举例:河南的郑州跟河南的信阳,肯定也是有很大的差别;


    由于微信、支付宝均没有区域限制一说,所有的区域都可以做,普及率高的地方,你的推广方案、话术肯定要针对性的设计;


    3、行业
    微信和支付宝开始推广移动支付的时候,选择的行业是餐饮和快销(超市、便利店等);所以大家在自己的城市,应该看到有挺多超市和大型的餐饮已经开始在使用移动支付收款了;


    这些行业的普及,并不代表着所有的市场都被抢了;例如一些行业,普及率都非常的低;例如:KTV、夜店、美容美发、洗浴中心、网咖、网吧、私立医院(牙科、妇科、男科等)、服装鞋帽、饰品工艺品、酒 店等行业;


    行业选择也是成功的决定性因素,尽量选交易量大、客单价高、同时签约不费劲的行业作为首选,这样就很快切入市场;


    4、同行
    前面创匠写了一篇文章,专门介绍了移动支付行业,你可能会遇到的一些同行,善于分析同行对比自己的优势和劣势,是非常关键的,如果你的眼光只看到别人的长处,看不见自己的长处,那每天你会有一万种理由让自己放弃;


    要善于利用同行,而不是把同行当成竞争对手;


    如果你比同行更专业,可能同行就是你的业务员,先去帮你的客户普及业务知识的;


    如果你比同行更系统,同行也一样可以成为你的合作伙伴;因为有很多的同行其实是别的地区、别的公司的代理商,这样的话,跟你合作,其实更保险;


    二、个人环境
    个人环境是指:个人的资金实力、准备投入这个生意的精力、自己的资源情况等等因素;


    大有大的作法,小有小的作法,不要去羡慕别人,在这个行业做好自己才是最重要的,明确自己的目标和未来想要的结果;


    如果要做大,比如:钱方好近A轮就融资两亿;威富通2016年6月估值20亿被全资收购;


    如果要做小,夫妻两人,甚至一个人签约签约商户,拿拿长远收益都是可以的;


    A、资金实力
    做移动支付创业的公司,评估自己的资金,非常重要;想事情要想得更加的长远一些;


    本来自己的资金就很紧张,回去马上就开始筹备大办公室、招很多销售员,这些其实都不是最明智的;其实移动移动支付创业最大的资金支出就是办公室和员工,没有任何的库存,不需要传统行业的仓储、物流、原材料;


    1、办公室:
    办公室可大可小,根据自己的资金情况而定,不一定非要多好的写字楼,其实没有办公室,这个生意照样可以做,我就见过很多夫妻两个人做得很成功的案例,帮商家安装移动支付,你的身份都挂在微信的官网上,商家又不需要去你公司看什么;


    当然大的办公室可以吸引更多的合作伙伴,可以做更大的业务,但是视自己的情况,可以一步一步的做起来;毕竟现在是移动支付创业最好的时机;


    2、员工:
    做移动支付的公司,前期有两个岗位是必须的:销售和客服;其它如:行政、财务、运营等岗位可以视自己情况而定;


    销售负责推广市场,客户负责服务客户;他们的底薪都涉及到自己的投入,所以说一开始要铺规模和一开始就要盈利的投入是不同的;


    3、其它支出:
    我有见到移动支付服务商招募合伙人的时候,为了快速拓展市场,自己私下奖励:100元/户不论大小,签约就送扫码枪,POS只用交押金每月返等等活动;根据自己的情况而定,不要去羡慕别人;


    B、投入精力
    很多的老板,本来自己就已经有其它的产业在经营,可能已经做得很大,没有时间去管理这件事情,只是觉得这是趋势性行业,投入资金和人员,想要做一下;


    所以职业经理人的规划、实施的可性程序、能否达到预期、职业经理人的个人品质和各方面素质、老板的关注度都决定这件事情会达到什么样的结果;职业经理人是来混工资的,跟他投入百分百的精力来做肯定会不同;


    同样,如果是一个人注册这家公司,一个人去做市场,其实也是一样,每个人的努力程度、能力和对这件事情的整体思路、投入的精力都会影响最终的结果;


    C、资源
    充分利用身边的资源,可能很快速就会达到结果;有的伙伴是做商业地产的,有的伙伴身边的朋友是工商的、有的伙伴是做伊利、鲁花等大品牌代理的……


    利用好身边的资源,往往事半功倍;你思考一下身边的朋友是做什么的,有什么资源可以用,就马上清楚了;


    我有见过有的移动支付服务商,因为有商会、协会等资源,一个销售都不用请的,移动支付本来就是未来的主流支付方式,商家迟早都要安,你自己又是微信和支付宝正规的服务商,大胆的使用资源,不会坑任何人;


    如果本身没有资源的服务商,也可以去发现资源;例如美团、饿了么、携程、去哪儿等地推团队,例如服装,餐饮等行业培训公司,等等,只要有利益,资源有很多等着你去谈合作;


    D、能力
    如果您已经创过业,并且已经有成功的企业或项目,那这一块内容自然驾轻就熟;


    如果您没有创过业,那个人的管理能力真的非常重要,创业初期时候,99%的事情都要靠老板带,渐渐的发展认同自己个人价值观的团队,最后放权;


    1、目标:
    大的目标设定一个,拆分目标设定一个,需要有强力的目标意识,想尽一切办法,也要完成自己的目标;


     如果第一个目标没有实现,你都不简讨,第二个目标又没有实现,你也不反醒,久而久之,必然在泥沼中无法前行;


     反之,设定目标,就一定想方法去实现,随着目标一个个的实现,进步的速度必然很快;


    2、定位:
    市场上客户太多了,根本不要去嫉妒谁做得好,清晰的定位自己的客户,认清自己的所长,做最适合自己的客户;不要看到别人做什么,自己就做什么;


    3、团队:
    从未创过业的伙伴,不要一开始就讲什么团队管理,放权,告诉你一个很残酷的事实,如果你找到好的伙伴,他会跟你一起倾尽所有,为了这个事业;而如果你找到差的伙伴,拜托,这只份工作,做得差了,大不了换一份;


    所以你的意志力和状态,决定了你的这个团队是否有血性,是否是一支可以打仗的部队;


    4、创新:
    也许这个做好,你就成功了;看看市场上你的同行在做什么,你跟他们不一样,哪怕是穿的衣服,哪怕是贴物料的方法,哪怕是教商家使用移动支付的政策,总之,在传统的方式上创新,不断的创新,是长远发展最大的助力;


    5、行动:
    不能做思想的巨人,做行动的矮子;你只有走出去,跌倒,爬起来,路才会越走越顺!
业务知识不去学习,商户也不去谈,SNS也不去做,你让商户怎么找到你和信任你?


    结语:
    不论是传统行业的创业,还是移动互联网的创业,其根本都是一样的,创业并不可怕,反而是一种享受的过程,你会在这个过程中遇到很多的挫折、因难、沮丧、质疑、不信任,去挑战它们,征服它们,不要去相信哪些连尝试都不敢尝试的人,哪怕是你的朋友和亲人!借口只有弱者才会表达!


    你会发现,事业就像爬山一样,到达了峰顶,除了享受别人看不到的风景,过程才是别人一生都无法体现的快乐,痛,但很快乐!



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